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도서명
소비의 쾌락을 팔아라

저자 : 윤정근  저
출판사 : 한언
출판일 : 2015년 05월 10일
페이지수 : 224쪽
판형 : 신국판
정가 : \13,900원
ISBN : 978-89-5596-719-7
분야 : 경제/경영 > 마케팅/광고
도서문의 : 02) 701-6911~6913
소개글     저자소개    
고객을 사로잡고 기업의 가치를 올리는 마케팅의 법칙!
오늘날 마케팅의 경쟁력은 자본이 아닌 고객 만족에 있다. 정보와 기술이 발달한 세상에서 저렴한 물건을 대량으로 판매하는 전략, 고객을 설득하여 실적을 올리는 전략은 효과가 없다. 이제 고객에게 특별한 소비 경험을 제공하고, 고객이 자발적으로 제품을 찾게 하는 새로운 마케팅이 필요하다. 이 책 《소비의 쾌락을 팔아라》는 고객을 사로잡고 기업의 가치를 창출시키기 위해 꼭 필요한 마케팅의 법칙을 알려준다. 시장 분석부터 마케팅의 이론과 실제 사례까지, 쉽게 이해할 수 있고 당장 실무에 적용할 수 있는 노하우가 가득한 이 책을 통해 독자들은 창조적인 마케팅 전략가로 거듭날 것이다.

▣ 출판사 서평
이제 제품을 팔지 말고 쾌락을 팔아라!
고객을 사로잡고 기업의 가치를 올리는 마케팅의 법칙!
고객을 사로잡는 마케팅은 무엇이 다를까? 제품의 기능과 가격적인 혜택을 나열하여 고객을 설득하는 시대는 지났다. 이제 고객은 자신에게 특별한 가치를 선사하고, 즐거운 소비를 경험하게 하는 제품을 구매하고자 한다. 기업은 막대한 비용을 써서 매출을 올리는 과거의 사고에서 벗어나 차별적이고 창조적인 마케팅 전략을 구사해야 한다.
이 책은 단순히 물건을 팔아서 이윤을 얻는 상술을 이야기하지 않는다. 대신 고객 만족과 기업의 가치창출을 통해 시장에서 살아남는 마케팅의 법칙이 담겨 있다. 마케팅 전문가로 성공하고 싶지만 그 방법을 모르는 이들, 이론은 알지만 현장에서 어떻게 적용할지 모르는 이들, 고객에게 특별하고 행복한 경험을 제공하고자 하는 이들이라면 반드시 읽어야 할 책이다.
책의 1장에서는 이제껏 다른 마케팅 이론서가 알려 주지 않았던 생생한 시장의 법칙을 제시한다. 2장에서는 전략을 세우기 전에 꼭 알아야 할 기본적인 마케팅 이론을, 3장에서는 적은 자본으로 성과를 내는 효과적인 전략을 알려 준다. 그리고 4장에서는 소비자의 마음을 읽고 소통하는 방법을, 5장에서는 15년간 마케터로 활약했던 저자의 현장 노하우를 제공하고 있다.
오랫동안 현장에서 갈고 닦은 성찰과 노하우가 담긴 이 책에서, 저자는 남의 이론을 따라 할 것이 아니라 자기만의 마케팅 전략을 창조할 것을 강조한다. 수많은 마케팅 방법을 알더라도 자기만의 전략을 활용하는 법을 모르면 늘 같은 전략만 사용하다 실패하기 때문이다. 진정한 마케팅 전략가로 거듭나고 싶은 독자라면, 이 책이 그 답이 있다.
지은이: 윤정근
고려대학교 한국사학과 졸업. CJ 영업마케터, 왓팅경영연구소 대표컨설턴트, 포스코경영연구소 신사업전문컨설턴트로 활약했다. 신입사원 시절부터 현장 곳곳을 발로 뛰며 전국 매출 1위, 사내 기획력 발표 1위를 달성했다. 현재 한국유통과학회 이사와 KNU 경영컨설팅연구소 이사를 맡고 있으며, 15년의 현장 경험을 바탕으로 생생한 시장 전략을 구축하는 마케팅 컨설턴트로 활동하고 있다. 논문 로 경영학 박사학위를 취득했다. 저서로 《회사를 뛰어넘는 슈퍼맨들의 비밀》, 《위로 받고 싶지 않은 서른》, 《뛰는 회사 위에 나는 회사원》, 《혼자서 공부하는 마케팅 MBA 바이블》 등이 있다.

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