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 소비의 쾌락을 팔아라
윤정근
저
| 출판일 : 2015-05-10
정가 : \13,900원
고객을 사로잡고 기업의 가치를 올리는 마케팅의 법칙!
오늘날 마케팅의 경쟁력은 자본이 아닌 고객 만족에 있다. 정보와 기술이 발달한 세상에서 저렴한 물건을 대량으로 판매하는 전략, 고객을 설득하여 실적을 올리는 전략은 효과가 없다.......
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 제약영업 어떻게 할 것인가?
이동수
, 최필승
저
| 출판일 : 2013-09-10
정가 : \19,800원
2010년 출간된 『제약영업의 기술』은 국내 최초의 제약영업 지침서이다. 신입사원이 제약영업에 대해 감을 잡고, 현장에서 바로 적용할 수 있도록 자주 맞닥뜨리게 되는 상황과 그에 맞는 팁을 명확하게 제시했다. 이동수 저자는 전작에 이......
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 제약영업의 기술
이동수
, 오혜연
, 조현
저
| 출판일 : 2010-01-01
정가 : \12,900원
제약영업인만을 위한 최초의 영업 지침서!
자동차나 보험 영업과는 달리 담당 지역이 정해져 있고, 소위 하이 클래스라고 할 수 있는 의사와 약사를 상대하는 제약영업. 영업의 특성 자체가 판이하다보니 기존의 책들로는 실전......
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 고객접촉점이 마케팅이다
정해동
저
| 출판일 : 2009-05-04
정가 : \13,000원
마케팅 실무자라면 반드시 알아야 할 고객관리의 비결!
어떻게 해야 고객을 끌어당길 수 있을까? 고객의 로열티를 확보하려면 어떤 전략을 써야 할까? 난무하는 마케팅 이론 및 실패 사례 때문에 고심하는 마케터라면 이 책을......
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 여자에게 물어라
메리 루 퀸랜
저
| 이계정
역
| 출판일 : 2004-07-01
정가 : \14,900원
‘여자 말을 들어서 손해날 것 없다’라는 말을 들어본 적이 있을 것이다. 이 말은 자잘한 일에서부터 큰 일에 이르기까지 여자들의 의견을 듣고 결정을 내리면 후회할 일이 적다는 말이다. 이 말은 이제 마케터에게 가장 유용한 말이 되었다......
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 한국의 판매왕
백숙현
, 최진실
, 김용관
송경근
| 출판일 : 2004-06-01
정가 : \12,000원
현대는 세일즈의 시대다. 자동차, 가전제품, 보험상품을 판매하는 것뿐 아니라 고객을 유치하는 뛰어난 마케팅 전략과 광고 전략을 구사하는 데도 ‘세일즈’ 마인드가 없어선 안 된다. 여기 입이 떡 벌어질 만큼 가공할 만한 세일즈 실력을 ......
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 CRM을 넘어 CEM으로
번트 H. 슈미트
저
| 정해동
, 임도영
역
| 출판일 : 2004-04-01
정가 : \15,000원
오늘날 많은 기업들은 수없이 쌓이는 고객정보를 체계적으로 활용하는 데 조직적 사활을 걸고 있다. 지난 수년간, 고객관계관리 즉 CRM을 채택한 기업들의 고민도 바로 그것이었다. 그러나 오늘날 CRM은 ‘실패했다’는 평가가 일반적이다.......
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 100억짜리 입소문 마케팅
나카지마 마사유키
등저
| 김낙회
, 유진형
역
| 출판일 : 2004-01-10
정가 : \12,000원
입소문이 시장을 재패한다
변변한 마케팅 부서도 없었던 한 부품회사가 신제품을 발표하면서 파격적인 모험을 감행했다. 타깃 주부층인 45세 전후의 강남 일대 중상류층을 대상으로 제품 3,000개를 무상으로 제공하고, 6개월......
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 너희가 마케팅을 아느냐?
최승현
저
| 출판일 : 2001-11-10
정가 : \12,000원
피자헛, 게토레이, 스카이락 등 수많은 식음료 브랜드를 성공시킨 마케팅의 고수 최승현이 20여 년 간의 생생한 실전 경험을 바탕으로 쓴 마케팅 실무 지침서이다. 이 책에는 소비자조사부터 광고까지 실전에서 발로 뛴 마케터가 아니라면, ......
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